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西门子万人大裁员!掌握这3点你才是不可替代的

更新时间:2019-08-13

  德国的能源巨头西门子公司,日前宣布了一项涉及全球2700名员工的裁员计划,当然这只是整个裁员计划的一部分。西门子公司将在全球裁员1.04万人,节省22亿欧元的成本。预计到2023年完成。

  之所以拿能源部门开刀,源于西门子能源版块过往的惨淡数据和巨大压力。并且,在此次万人裁员计划之前,为了实现减员增效,西门子已经进行了多次瘦身。

  只是可怜,连续瘦身之后,并没有拯救西门子的能源业务,最后还落得个“营养不良”,业绩一路下滑!

  以近两年的表现为例,西门子发电和天然气集团业务,在2017财年的利润额为16亿欧元,2018财年利润额为3.77亿欧元,同比剧减76%。

  下滑的业绩像是开闸的洪水,掀起一波又一波裁员的浪潮,并且不知何时能停下。

  甲骨文亚太区人力资源主管声称,甲骨文正在进行全球性的业务结构调整,导致一部分人要离开岗位。

  据多家媒体报道,甲骨文将裁撤中国区研发中心(CDC),整个CDC约1600人,首批确认裁员约900余人,其中超过500人来自北京研发中心。目前销售等岗位依然保留,但不排除下一步的持续裁员可能。有消息称,第二批裁员将在7月进行。

  几乎每隔几天就有公司裁员的新闻出来:不管是国内的互联网企业,还是国外巨头,从高管、中层到普通员工,纷纷逃不过被裁的命运。

  在这个追求性价比的年代,老板眼里,员工只有两类人:一类是有用的,一类是没用的。

  如果你被裁了,那么只能说你没用了;如果你被挽留,那么也只能说你比较便宜而已。

  而对理财顾问而言,或许有的人并不存在被裁员的风险,但很可能直接遭遇市场的淘汰。

  从行业层面看,近十年来,我国金融行业取得了快速发展,参与主体大大增加,产品形式较之前也更为多元。记得在2017年一场投融资发布会上,创新工坊CEO李开复大胆预测:未来10年80%的金融从业者会被人工智能取代。

  两年过去了,作为理财顾问的我们,有感受到市场的变化与挑战吗?随着技术的不断发展,金融创新加快,产品复杂性提高,互联网金融与智能投顾的出现,已经开始替代基础产品销售型客户经理。

  这个趋势持续下去,“理财顾问”会被AI基本取代吗?答案可能是:一定会的,如果你只是一名“理财顾问”的话。

  从客户层面看,随着高净值人群的不断增多以及人们财富管理观念的不断增强,对专业财富管理机构的信任、依赖度不断增强的同时,财富管理需求也日趋多元复杂。

  退休养老、税务筹划、子女教育、财富传承,提供一套合理的资产配置方案成为解决以上问题的关键。

  不仅如此,客户对理财服务要求也越来越苛刻,对为他们服务的理财顾问/机构及其提供的产品与服务精挑细选。

  从理财顾问层面看,金融产品的丰富在方便理财顾问工作开展的同时也让理财顾问开始感觉到吃力。

  目前国内理财顾问整体处在以金融产品销售为导向的初级阶段,客户对理财顾问的资产管理需求越来越多样,要求也越来越高,让仅掌握一两种产品类型理财技能的理财顾问难以驾驭客户来自其他方面的财富管理需求。

  有专家曾总结目前财富管理行业的现状:专业人才与金融产品和金融机构扩张的严重不匹配!专业人才的稀缺成为这个趋势行业最大的短板。

  当遭遇职场逆境时,一方面我们允许自己的悲伤,但另一方面,更重要的是,不能被这些情绪彻底占据,而是要积极主动地去拥抱变化,发挥自己的反脆弱能力。

  前些年有一个新闻,唐山市取消了多个高速公路收费站。这一举措对于老百姓603883)来说肯定是件好事,因以后走这些高速路不用交费了。然而,对于这些收费站的工作人员来说这可是天大的坏事,因为他们下岗了。

  多年的职业生涯中,许多优秀的同事能游刃有余地在各个岗位上跨越、晋升,靠的就是专业和不断学习的能力。理财顾问同样如此。

  过去金融销售喜欢打感情牌,送油送米嘘寒问暖,通过多种方式来获取用户信任,唯独很少用专业性赢得认可。

  诚然人际交往能力很重要,专业能力的输出也得靠良好的沟通能力才能表达出来,但从侧面也说明了,过去理财顾问展业过程中人情勾兑可能比专业建议要更有效。

  当感情牌失效的时候,专业输出,才是机构和从业者自救的唯一解药,也是赢得职业与行业尊严的唯一路径。用专业说话,让客户真正理解并认可产品的投资逻辑,让投资者为自己的认知和逻辑买单,才能真正实现“卖者尽责,买者安心”。

  除了专业性以外,持续的学习力也必不可少。我们所处的这个时代,是一个全民知识焦虑的时代。

  而缓解焦虑的一大方式,香港马会开奖现场直播,就是内容消费,且不论是鸡汤还是干货,获取新的信息和知识可以帮人们消除对不确定性的恐惧,进而缓解焦虑。这也是为什么当焦虑成为群体情绪的时候,知识付费会迎来春天——人们需要财商教育的内容,甚至愿意为之付费。

  对于理财顾问而言,无论学习法律、税务还是信托架构等学科,不一定要成为一个专才,但是要做到说话不外行,至少要有和财富客户交流的谈资。否则,再过几年,你可能连行业的入场券都拿不到。

  这位司机文化程度不高,最大的优势是很会来事,朋友多,解决问题有多种门道。

  所以,他除了是司机,还兼任秘书、办公室主任、负责后勤等多个角色。老板有时出差的坐车、吃饭住宿、甚至联系一些客户,都归他负责。

  因为交给他的很多琐碎的事情,他每次都能拿出几套解决方案,并选出最优,几年里从没出过一次错。

  后来公司资金面临困难,人员缩减,那些专职的秘书、后勤都走了,而这个司机却一直留了下来。

  如果你具备了不可替代性,面对严酷的市场,也许就可以与这位最牛司机一样稳如磐石。

  罗振宇曾经在一次演讲中就说过,你的报酬不是和你的劳动成正比,而是和劳动的不可替代性成正比。

  事实就是如此,你可以发现,在任何一个时代、任何一个公司,不可替代性永远是你最好的筹码。

  财富管理是一个高度个性化的东西,对比国外理财顾问发展,个人品牌化将是未来理财顾问的最终发展方式。

  而个人化发展的过程中,来自背后团队的支持非常重要。如果你是一位理财行业的专业人士,背后一定要有一群更专业的人给予技术或者资源上的支持。关于背后的团队,如果理财顾问有能力,可以自己搭建,如果能力有限,可以依托提供财策流程、技术、智库支持的平台来发展自己。

  有一句话说得很好:知识的落差即是财富的源泉。国内的理财行业目前还处于初级阶段,当你洞察了这个行业的前景并率先一步开始做的时候,你就跟别人拉开了差距。

  掌握先机之后,理财顾问还要学会建立个人专业品牌,并且经营好自己的目标市场。这个目标市场越小、越窄越好。如果不加选择,什么客户都做,那么什么也做不好。

  一个优秀的理财顾问,不单单是为客户推荐一款产品,而是可以创造更多延伸的价值。

  从商业角度来看,现在很多理财顾问最担心的一个问题就是客户流失,希望客户一直属于自己。但事实是客户只属于你的产品,一旦这个产品的价值结束了,客户也就流失了。

  随着财富管理的数字化程度不断提高,客户也更有意愿更换服务机构或转移资产,以获取更多有价值的服务。

  作为理财顾问,应该有意识地去整合身边的所有资源,包括产品、服务和人脉资源,可以涉及到法律、美容、消费品等各个领域。当客户在做好财富管理的同时,一旦有别的需求,也可以帮助客户做资源对接,这无形中就稳固了你在客户心中的地位,就像前面那位最牛司机一样。

  独立平台创业就是理财顾问自己成立公司做财富管理服务。而半独立平台创业可以不必经营一家公司,而是经营自己,也就是现在常说的独立理财顾问。

  目前的变化趋势为传统的服务机构和行业颠覆者带来了威胁和机遇,而独立理财顾问将获得最大机会。

  从历史上看,超高净值客户更倾向于使用独立的理财顾问;然而,未来三年大众富裕市场和一般高净值市场将迎来最大增长。高净值客户将面临包括资产保值增值、子女出国求学、资产配置、财富代际、传承等诸多复杂的财富管理问题,他们急需专业的理财顾问帮他们解决这些难题,甚至建立良好的生活方式。

  同时,独立理财顾问不受大型经纪公司的约束,可以更灵活地根据客户的需求以及收费模式,来调整服务方案。许多主要的财富管理公司,甚至已经收购或建立了独立理财顾问公司,以阻止其理财顾问转向独立。

  如果你也想成为独立理财顾问,拓展职业路径,就不可错过CWMA国际认证财富管理师的培训项目。

  CWMA国际认证财富管理师(Certified Wealth Management Advisor)是国际金融专业人士协会(ISOFP)旗下的财富管理专业能力认证。2016年,金石财策以国际视野和专业标准与ISOFP国际金融专业人士协会(美国)战略合作,独家引进「CWMA国际认证财富管理师」认证培训项目。

  国际金融专业人士协会(ISOFP)是一个非盈利性组织,总部位于美国纽约,2004年通过合并原美国金融分析师协会和税务筹划师协会而成,现有会员超过12万人,遍布全球70多个国家和地区。ISOFP在北美洲、欧洲、澳洲、亚洲均设有分会,亚太区管理中心位于新加坡。